林A 著 中国社会科学院 出版

　　编者按：我们常说“心态决定一切”，怎样的心态决定怎样的一切。本书展现的是一个创业者的心灵史，它浓缩了60后众多创业者的艰辛历程和人生机遇，作者以体验与互动的方式启发大学生调整心态，学习创业。

　　一个“60后”的创业之路——从负翁到富翁的启示

　　方法总比困难多——破釜沉舟 买断工龄

　　成功有时是被逼出来的。我被债务所逼，被人情所逼，也被最亲爱的人的心痛所逼……反正已经是数十万的“负翁”，还有什么可怕可担心的呢?创业，创业，创业，我的脑海里想的全部是“创业”两个字。

　　莉莉原在顺德一家国营进出口企业工作，单位准备实行改制，如果职工愿意主动离开公司的话，可以得到大约10万元的经济补偿，如果不愿意离开，也可入股投资，再等今后分红。对此，莉莉进退两难，我想了想，极力鼓励她离开公司，获取赔偿。

　　莉莉听了我的建议，很不开心，她说：“不管怎样，我这份工作还是很稳定的，待遇也不错，如果我买断了自己的工龄，以后做什么呢?拿那点钱，不就坐吃山空了吗?”

　　“现在是市场经济,你们的企业已经在走下坡路了，与其在那里吃不饱，饿不死，还不如趁我们还年轻的时候，拿到本钱去创业。”

　　“我知道创业好啊，但是，我们做什么呢?”

　　莉莉的话，让我无言以对。当时，我们感觉什么项目和生意都被人家抢先做了，真的不知道做什么好。

　　于是，我天天在寻找投资项目。

　　其实，天无绝人之路，机会总是青睐那些青睐它的人。

　　有一天，我在一本读者杂志上看到有个叫“特丽洁”的连锁项目，说的是做室内外专业清洁，我突然眼前一亮，感觉这个生意应该可以做，因为投资不大，利润很好，而且文化水平不用很高，况且还没有本地人或专业人士去做这个行业，只要我把这个行业做得很专业，那还是挺有前途的。

　　第二天，我邀请莉莉一起到广州去，对那个项目进行实地考察。那家公司向我们详细介绍了合作和发展情况，完全暗合我的投资理想。我毫不犹豫，立即行动。当天，我就在广州交了加盟定金。

　　回到顺德后，我们发现，原来顺德已有很多人在做这个行业。当时，莉莉就有点怪我，说为什么要这样快就交定金?为什么不在顺德多调查一下市场行情再决定?

　　我对莉莉说，尽管顺德已有很多人在做清洁服务，但我们跟他们做的完全不一样，我们是做很专业的清洁服务公司，他们将来无法同我们相比。

　　生米已煮成熟饭。为了做清洁公司，莉莉带着忐忑不安的心情与公司签订了买断工龄的协议，扣来扣去，终于拿到了9万多元补偿金。而我们一次就投资了6万多元，其中包括加盟费，购买洗地机、抛光机、吸水机以及清洗外墙套装等工具。我们的全部员工，就是从老家请的3个工人，然后我带他们到广州连锁总部去参加培训，我也一起学习。

　　这真是破釜沉舟，背水一战。我们只能成功，不能失败。我们已经输不起了，所以，我暗下决心，卧薪尝胆也一定要成功。我一边培训员工，一边策划宣传，想方设法去接洽业务。

　　我印了很多漂亮的宣传单张，拿着“意大利特丽洁”的国际连锁品牌，亲自走访推销，或去派发给各大单位以及正在装修的工地，我一个单位一个单位地送，还厚着脸皮找单位上的负责人商谈。

　　万事开头难，时间一天天过去，我还是没有接到业务。3个工人住在我家，整天除了吃饭睡觉，就是把我家的地板和玻璃洗了又洗，当成练习，打发时间。我跟莉莉都没有了工作，没有生意，就意味着连吃饭都成问题。我心里其实也很紧张，但为了安慰莉莉，我总是表现出信心百倍。

　　成功有时候是逼出来的。只要精神不滑坡，方法总比困难多。

　　10多天后，我总算接到了一些小业务。我把那些小业务当成是练兵的好机会。

　　清洗高楼大厦的外墙，那个时候还不多见，许多人以为很危险，有的感到很好奇。为了鼓励员工大胆去干，我也亲自参与清洗外墙，每当我们的员工从高楼上坐吊板吊下来清洗外墙，常常引起路人的围观，而这时候我们赶紧派发传单。

　　一个月后，我获悉了一宗大的清洁业务，那是在顺德的日本东芝公司，当时，他们准备举行公司成立十周年庆典，要对公司楼面进行全面清洁，需要找一家专业有实力的公司来做清洁，其营业额估计超过30万元。这意味着，只要接下这单业务，我们的投资就能全部收回，甚至还有赢利。

　　我了解到，竞争这个清洁项目的有5家公司。为了争取这个项目，我亲自到该厂实地勘察，邀请广州连锁公司的专业人员来编写计划方案，我们给出了一个最优惠的价格。结果，我们的计划书受到东芝的重视，公司负责人找几个竞投人去面谈，而演说正是我的最大优势，我们的承诺包括安全、专业、按时，我们的服务最吸引对方。

　　功夫不负有心人。东芝的项目让我们争取到了，就是这个工程，让我一次性把所有的投资都收回来了。我的员工也从3个人一下子激增到了30多人。

　　志在必得——零管理费承包公园

　　那年，容桂有个政府工程要招标——疏通下水道。为了中标，我对这个工程做了很多调查，去那个地段做了实地勘察。到了投标的时候，我根据市场调查投出一个比以往任何一次中标价都要低的一个价格，结果，我理所当然地中标。

　　这次中标以后，我把原有的100多名员工带过来，另外再聘请了200名临时工，300名工人会战下水道。

　　两个月的工程期，我们只做了一个月，就漂亮地完成了这个工程，300名员工，人均得到近3000元的工钱。那段时间，他们开工、收工时都自觉列队，觉得很开心，而颇为丰厚的工资待遇也让他们兴奋不已。

　　那次中标，我们公司不仅获得了超过10万元的利润，而且最重要的是，我赶紧把特丽洁清洁服务部重新注册为特丽洁物业管理公司，还把经营范围从室内外清洁，增设了物业管理、环卫清洁、垃圾处理、市政管道疏通服务等项目。但是，扩大了经营范围，要申报物业管理资质，就必须有管理项目。

　　这时候，我听说容桂海尾有一个物业管理项目要招标。

　　容桂海尾是顺德有名的村办工业区，区内有广东格兰仕集团、金纺集团、顺威集团等大中型企业，新建成的海尾村委会大楼，甚至比广东某些县委大楼建得还要气派。

　　海尾村办了一个公园，这是顺德村委会办公园的首创。作为这样的项目，很多比我们规模大，又有资质的公司都很想拿下来。我作为一家没有资质的公司，如何在竞争中获胜呢?

　　我想，作为村委会，他们一定最希望既把公园管理好，又能做到最省钱。于是，我做了一个详细的管理方案，向村委会提出，我可以用零管理费包下新建成的海尾公园，也就是说，我公司请保安负责治安，请工人打扫卫生，所有的经费都由我们公司自己承担，不要村委会掏一分钱的管理费。很快，我们以零管理费承包了海尾公园。

　　承包海尾公园的管理，如何实现公园的收支平衡呢?我又有自己的创意，我除了出租公园的几个铺面，还在公园内经营烧烤场、露天溜冰场、足浴中心和游泳池，结果我不仅不亏本，还略有赢利。

　　而更重要的是，我们因此拿到了物业管理资质和绿化资质。有了这个海尾公园，我们公司的利润、规模和形象马上得以提升。

　　这是一个重要的发展历程，仅一年，公司员工发展到300人，增购一辆小车、一辆五十铃工程车和一台洒水车。

　　舍与得——中标项目 柳暗花明

　　为了提升我与政府部门公关沟通的短板，我决定再次同强哥合作，请他做我们公司的股东并担任董事长。可是，强哥是大公司里的头面人物，他怎么可能答应做我小公司的董事长呢?这时，我想起了李嘉诚，他为了争取中环地铁上面的建筑权，他提出地铁公司占51%股份，他个人方面只占49%。就是李嘉诚这种出人意料的“舍”，才使他“得”以成功。

　　我想：与强哥合作，让他做我们公司的董事长，这能保证特丽洁公司再上一个新台阶，但为了“得”到这个结果，我必须先“舍”。我向强哥提出，只要他答应做董事长，我就送给他50%的股份，如果赚了钱我们对半分，如果亏本，则由我一个人承担。

　　强哥听了我的请求，决定接受我的邀请成为特丽洁董事长，但是，不能白要你的股份，要我按现在的评估价出让50%股份，他愿意用以后分红的钱来购买股份。于是我们一拍即合，强哥成了董事长，我做总经理。

　　为了开拓领先优势，除了原来的清洁、环卫、物业管理，我计划拓展园林绿化、市政工程、河道疏通、污水处理等项目，为此，公司变更为“环境工程公司”。申请的时候，工商局说以前没有这种公司，不能批准。我就去找工商局长，向他解释，请他支持，结果局长特批了。于是，我们就成为了全国第一家“环境工程公司”——佛山市特丽洁环境工程有限公司。

　　很快公司发展到2000人的规模，最多的时候管理顺德各镇20多家公园，公司设备大为改善，洒水车、吸粪车、扫地车、垃圾清运车、工程车等逐渐增加到近30辆，后来还开设了中山、三水、北滘、陈村等分公司或办事处。

　　通过努力，公司的物业管理资质从四级上升到三级，园林绿化资质也顺利通过三级，我们的质量管理还通过了ISO9000认证，多年被评为“重合同守信用单位”。

　　我们的服务项目几乎涵盖了跟环境有关的工程。公司的注册资本也从100万升到了500万，后来升到了1000万。

　　可喜的是，特丽洁公司的成长，还带动很多家“环境工程公司”如雨后春笋般在顺德涌现，而主要的领头人许多都是特丽洁培养出来的。 (来源：中国网)